房地产营销网站 贺岁档来袭，房地产如何借电影玩营销？

最近余文乐公布结婚，借势营销第一高手杜蕾斯官方微博发布借势内涵海报，引申到余文乐经典电影《志明与春娇》，引发猜谜互动，可谓是一次不经意的借势电影营销。

中国电影市场近些年高速发展，2016年观影人次突破13亿，相当于每个人中国人都进电影院看了一次电影。

最近，一年一度贺岁档来袭，大片层出不穷，电影作为现在主要的娱乐方式之一，抢占了大众注意力的焦点，房地产营销要如何抓住贺岁档良机玩转电影营销呢？

一、土豪玩法：借势明星和电影影响力

1、借势明星影响力

要论电影营销玩得最好的当属万达，万达有自家的万达影业，具有先天优势。想当年万达影都项目启动仪式国际巨星云集，昂纳多·迪卡布里奥、妮可·基德曼、伊万·麦克格雷格等，阵容空前，吸引了足够的眼球。

邀请当红电影明星出席活动已经是地产电影营销的常见手法，比如开盘、示范区开放、销售中心开放等大型活动，请电影明星代言当然更有持续效应。

2、借势电影影响力

去年张艺谋执导的贺岁大片《长城》上映之前就备受期待，万达好好借势营销了一把，结合电影《长城》预告、剧照、发布会、扩散、炒作宣传五个步骤展开，万达在每个环节都进行了借势，主题上借势为“财富《长城》，万达筑就”，此后借助明星效应发布人物海报H5,并可生成自己照片的电影海报，引发互动传播。

线下结合电影发布会，举办“画出心中的长城”儿童绘画大赛，此外还有悬念海报发布、人形立牌合影、朋友圈九宫格刷屏等很多小的互动传播环节，赠送电影票、电影衍生品等，实现了一次有持续性、参与性、传播性的电影借势营销。

当然，如果没有万达有钱，也想借势电影影响力，可以通过微信互动或案场到访赠送热映大片电影票，或者现在视频网站观看超级IP电影或剧集都需要会员，到访案场赠视频会员活动也可以。

最简单的还是制作创意借势海报，比如小李子终于拿奥斯卡时，地产界掀起了一股借势风。

2、电影植入+活动赞助

电影营销最常见的玩法是植入广告，根据预算的不同可以选择不同类型。

1）广告植入

电影营销最直接的方式是广告植入，房地产主要有三种方式：场景植入、对白植入、道具植入。

电影《爱情呼叫转移》里设计了看房情节，案场选在“万象新天”，宁静给徐峥讲解沙盘，极尽赞美之词。

2）活动赞助

电影本身也会做宣传活动，楼盘可以赞助相关活动，比如盘古大观赞助《投名状》全球首映礼。寰宇天下赞助《建党伟业》杭州首映礼、明星见面会。通过赞助借势炒作，实现营销传播。

二、一般玩法：取景地+微电影+超级IP主题展

当然，对于大部分房企来说没有万达的先天优势，没法这么土豪，但是也有普通玩法。

1、楼盘变身电影取景地

把楼盘变成取景地玩得最好的应该是惠州楼盘十里银滩。

十里银滩为钟汉良主演的《何以笙箫默》、罗志祥主演的《深圳合租记》、邓超主演的《相爱十年》提供取景地，此外还有《天使之城》《天堂向左，深圳向右》、《海滩恋曲》、《西山的太阳》、《缘定海滩》、《爱闪亮》、《特种兵之火凤凰》、《唱战记》、《如果爱可以重来》、《家的味道》、《前夫求爱记》等10多部影视剧在十里银滩取景。

除了作为电影的取景地，还可以作为电视节目的取景地，比如十里金滩成CCTV《美丽中国》的取景地。

还可以借势电视节目，比如森林城市邀请《爸爸去哪儿》的村长李锐举办亲子游学活动。

作为取景地，短期可以利用明星到访效应进行宣传，后续可以通过图文进行炒作，长期可以作为影视景点经营。

2、自己拍摄微电影

要想把剧组拉到楼盘拍电影不容易，那么自己拍总可以吧。前些年微电影火热时，不少楼盘都拍摄自己的微电影，把楼盘美景和配套，软性植入到电影故事中，效果不错。时代地产15周年重磅制作的三部微电影获得了“2014年度金线营销大奖”，今年销冠房企的微电影《让爱回家》获得了2017年国内广告最高奖“黄河奖”。

3、电影超级IP主题展

案场还可以做一些超级电影IP主题展，比如重庆新光天地天空之城举办过《复仇者联盟》主题展，漫威的各种超级英雄和周边吸引了不少粉丝到访。十里金滩的巨型变形金刚，吸引不少人围观。正佳广场的哆啦A梦展，引发了80后、90后的怀旧情怀，参与热情高。

三、省钱玩法：低成本照样玩转电影营销

对于三四线城市的楼盘来说，要做取景地和拍微电影都很难，该怎么玩？

1、贴片广告+影厅冠名

贴片广告常见的是电影前的广告，这个比较灵活，可以作为视频广告投放的渠道之一，相对电视投放地域性更强，触达率高。另外，还可在年底贺岁档密集期间，冠名电影厅名字。新媒体时代，还可以在各大视网站和APP投放电影开始前的视频广告。

2、包场请客户看电影

四川宜宾楼盘丽雅大院，在《美国队长》3上映时邀请200名VIP客户看电影，在放映前穿插宣讲，并使用快码传播过红包激励让客户发朋友圈吸粉，宣传覆盖7万多高端圈层客户，最后一跃成为当地前十的大号。

3、VR电影+4D电影+球幕电影+露天电影

电影院的营销场景稍弱一些，如何把电影院搬到楼盘现场？

现在电影的新技术层出不穷，例如VR虚拟现实，各大购物中心有虚拟现实体验店，楼盘也可以搞VR电影体验活动，类似的还有4D电影体验活动。

球幕电影观影震撼效果最好，能同时多人参与，观看球幕电影时，客户被影像包围，仿佛置身电影中。

当然，最节省成本，也是最适合四五线城市的项目的活动，是看露天电影，或者是四五线项目做乡镇拓客可以举办送电影下乡，在各乡镇巡影，乡镇没有电影院，难得有机会看电影。

结语

电影是人们日常生活的最主要娱乐方式之一，房地产要充分借助电影进行营销，尤其是年终年初的贺岁档黄金时机，房企可以根据预算选择土豪玩法、一般玩法、省钱玩法，具体要从项目实际情况出发，并非钱多效果就好，适合自己的方法才是最好的方法。