营销网站定制 传统定制如何利用网络营销进行裂变，开拓出新渠道？

嘉宾

介绍

营销新思维第十六期，邀请到的嘉宾是：湖南省彩度珠宝贸易有限公司CEO-张思思，以及互联网营销专家-李小郴。

作为传统的线下高级珠宝定制，如何与互联网进行链接转化呢？本期节目就以《传统定制如何利用网络营销进行裂变，开拓出新渠道？》为主题，将高级珠宝定制和网络营销之间的关系娓娓道来--

首先，珠宝行业作为一个重资产的传统行业，它的特点是投入大，回报慢，差异化较小，互联网营销相对滞后。除了我们所熟知最早的网络珠宝品牌—钻石小鸟外，就只有现在非常火爆的DR钻石，其余98%以上的珠宝品牌，基本上还是以线下渠道拓客为主。

然而，在没有系统的学习过网络营销前，便盲目尝试网络推广，其结果基本上都难以达到预期效果。比如说会面临引流过来的客群，与预期客群差别很大，就像彩度珠宝某次网络推广，引来的全是领取礼品的客群，并非自己消费客群。不但费时费力，浪费大笔的资金，并且得不到有效的口碑宣传。

随着个人收入和消费水平的提升，高级定制越来越成为潮流趋势了，除了珠宝以外，还有西服、手表、家居等行业，都采用了高级定制的形式。而高级定制这一类型的企业想要进行网络营销，首先得明白，网络营销的作用是什么？

其实网络营销的作用，主要是两个:

第一个是官方宣传传播&公信力背书，尤其是官方网站，举个例子：就像节目中李老师提到的，像是今天到湖南广电来上节目，就是非常好的公信力内容。我们不但要跟成南老师把节目内容做好，还要多拍些素材，将直播间照片、与成南合影照片、广电场景照片、短视频等等全部上传到官网、自媒体平台做承载，做二次、三次、N次传播；

第二个就是营销过程的传播，即线上营销，线下成交，将营销倒流到线下转化。比如说珠宝品鉴沙龙活动，通过线上传播与异业联盟，吸引并邀约精准客群，到线下参与沙龙，再通过记录活动过程的内容，后续进行传播+影响；

此外在传播手段上，可以注册抖音短视频【彩度珠宝】的专号，打造专家个人IP，将消费者所不知道的采矿、选石、切工、镶嵌、清洗、抛光、打磨包装等各个环节，以短视频节目形式，向受众进行深度化形象化的讲解，从而吸粉转化。

想知道更多“传统定制行业，如何利用网络营销开拓新渠道？”敬请收听本期的营销新思维哦～

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